Les consommateurs de CBD : Profils, motivations et tendances émergentes
Vous l’avez sûrement constaté : le profil des consommateurs de CBD ne cesse d’évoluer. Les premiers curieux ont laissé place à une clientèle large aux attentes plus diversifiées. Le marché s’éloigne progressivement de ses débuts confidentiels pour toucher toutes sortes de profils ; cadre stressé, sportif en quête de récupération, insomniaque qui cherche à mieux dormir...
Cette transformation influence les attentes des consommateurs, mais aussi la manière dont ils perçoivent les produits et les marques. Pourquoi certains se tournent-ils vers des huiles à spectre complet alors que d’autres préfèrent les infusions ? Quels critères influencent leurs décisions d’achat ? Pour les professionnels du CBD, comprendre ces évolutions, c’est anticiper les tendances de demain et mieux positionner son offre !
Le CBD et les profils de consommateurs : Une tendance qui se diversifie
Le marché du CBD ne s’adresse plus au même public qu’il y a quelques années. La clientèle s’est élargie, portée par des besoins plus variés et une perception qui a évolué. Certains découvrent le cannabidiol à la recherche d’une alternative aux solutions conventionnelles, d’autres l’adoptent après en avoir entendu parler dans leur entourage. Le profil type n’existe plus !
L’accessibilité du CBD a également changé. Il y a beaucoup plus de boutiques spécialisées ainsi que de nouvelles formules. Les consommateurs trouvent aujourd’hui des produits parfaitement adaptés à leurs habitudes.
Les motivations des consommateurs : Pourquoi choisir le CBD ?
Pourquoi autant de personnes se tournent vers le CBD ? Parce qu’à un moment, elles ont cherché une solution qui leur correspondait vraiment. Certains veulent mieux dormir, d’autres en ont assez des douleurs qui gâchent leur quotidien et beaucoup cherchent simplement à se sentir plus apaisés.
Le sommeil fait partie des premières raisons. Passer des heures à tourner dans son lit, se réveiller sans avoir l’impression d’avoir récupéré… Ça use. Si vous refusez les somnifères, mais que vous voulez éviter la fatigue du lendemain, vous pouvez vous tourner vers les huiles CBD Ly’O qui sont spécialement pensées pour le sommeil.
Les douleurs chroniques poussent aussi de nombreuses personnes à tester le cannabidiol. Les consommateurs qui souffrent de migraines, de tensions musculaires ou de problèmes articulaires espèrent trouver une solution plus douce que les anti-inflammatoires. Et elles existent ! Les crèmes au CBD pourraient soulager localement, les gélules et les pastilles pourraient agir de l’intérieur pour calmer les inconforts. Là aussi, vous pouvez choisir une huile, mais cette fois avec un taux de concentration entre 30% et 40%.
Le stress est aussi un déclencheur. La pression au travail, la charge mentale, les imprévus du quotidien… Certains ont besoin d’un coup de pouce pour ne pas se laisser submerger. Les fleurs, les résines et les infusions reviennent souvent dans ces situations, parce qu’ils permettent de souffler un peu sans se sentir engourdi ou déconnecté.
Et puis, il y a les personnes qui s’y intéressent pour leur peau. Rougeurs, imperfections, sécheresse… Les cosmétiques au CBD pourraient apaiser leur épiderme avec des soins plus naturels. Sérums, crèmes hydratantes ou baumes nourrissants, les gammes se développent pour répondre à ces besoins.
Les profils sociaux des consommateurs de CBD
Selon une enquête de Visual CBD publiée sur Weedsine en juin 2024, 51 % des consommateurs de CBD sont âgés de 35 à 44 ans. Les tranches d'âge de 25-34 ans et 45-54 ans sont également bien représentées, alors que les 18-24 ans et les 55-64 ans le sont moins.
En ce qui concerne le genre, 79 % des consommateurs sont des hommes contre 21 % de femmes.
Pour les habitudes de consommation, 84 % des participants à l'enquête consomment du CBD quotidiennement. Près de la moitié l'utilisent depuis 3 à 5 ans et 23,76 % depuis 1 à 2 ans. Ces chiffres montrent que le CBD est bien intégré dans la routine quotidienne de nombreux utilisateurs.
Les différents produits et formats consommés selon les profils
L’huile CBD reste la plus populaire. Facile à doser, rapide à absorber, elle attire les consommateurs qui veulent une solution efficace et discrète. Beaucoup l’utilisent pour mieux dormir, gérer le stress ou apaiser les inconforts.
Les gélules séduisent les consommateurs qui cherchent un format pratique. Pas de goût, pas besoin de doser à la pipette, il suffit d’avaler une gélule avec un verre d’eau. Ce format plaît aux personnes qui veulent une consommation régulière, sans avoir à y penser.
Les fleurs et résines ont également leurs adeptes. Certains les infusent, d’autres les vaporisent. Ce format plaît surtout aux consommateurs qui aiment les expériences plus authentiques.
Les bonbons et infusions attirent les plus gourmands qui veulent profiter d’une dégustation agréable. Un bonbon au CBD dans la journée ou une tisane le soir, c’est une façon simple de profiter des effets du cannabidiol sans en faire un geste médicalisé.
Les cosmétiques sont aussi très appréciés par les consommateurs qui cherchent un effet ciblé. Douleurs musculaires, articulaires ou tensions dans le corps, l’application locale pourrait permettre d’agir directement sur la zone concernée.
Tendances émergentes : Le futur des consommateurs de CBD
Le marché du CBD évolue vite et les habitudes des consommateurs changent avec lui. Si aujourd’hui les huiles et les fleurs restent populaires, les années à venir vont sûrement transformer l’offre et la manière dont les gens utilisent le cannabidiol. D’ailleurs, on voit déjà des marques proposer du café au CBD, des chewing-gums relaxants ou encore des patchs à libération prolongée.
Avant, les consommateurs prenaient du CBD un peu au hasard en essayant différentes formes sans trop savoir ce qui leur convenait le mieux. Maintenant, les profils se précisent. Les consommateurs qui cherchent à mieux dormir se tournent vers des recettes enrichies en mélatonine. Les sportifs qui veulent récupérer après le sport privilégient les crèmes et les baumes. Le CBD ne se consomme plus au hasard, il s’intègre dans des routines bien définies.
Pendant longtemps, la législation autour du CBD était floue, et ça freinait le marché. En 2025, la réglementation s’adapte aux réalités de la consommation. Le taux de THC autorisé reste sous contrôle, mais la vente devient plus encadrée. Ce qui permet aux consommateurs d’acheter des produits en toute confiance. Moins de zones grises, plus de transparence, et surtout une meilleure qualité garantie.
Les consommateurs d’aujourd’hui ne veulent plus seulement un produit efficace, ils veulent aussi savoir d’où il vient et comment il a été fabriqué. Les marques l’ont bien compris : culture biologique, emballages recyclables, production locale… Le CBD devient un produit plus éthique avec une traçabilité renforcée. Les utilisateurs qui privilégient la qualité cherchent désormais des labels et des certifications pour s’assurer que leur achat correspond à leurs valeurs.
Le futur du CBD s’annonce donc plus structuré, plus varié et mieux intégré aux habitudes des consommateurs. Entre innovation, qualité et accessibilité, il ne fait aucun doute que son usage va continuer à se développer dans les années à venir.
