Quelle stratégie pour réussir sa première commande pro de CBD ?

Employer une bonne stratégie dès le départ vous permettra de faire les bons choix et de limiter les erreurs. Cet article est là pour vous donner les clés qui vous permettront de réussir votre première commande professionnelle de CBD !

Définir son objectif avant de passer sa première commande 

Quand vous vous lancez dans la revente de CBD, il est important de définir votre objectif avant même de passer votre première commande, car cela vous permettra de sélectionner un grossiste capable de vous fournir des produits vraiment adaptés à votre future clientèle.

Pour cela, vous devez commencer par définir votre positionnement. Est-ce que vous souhaitez proposer des produits accessibles, vous positionner sur une gamme premium ou proposer un peu des deux afin d’adapter votre offre à tous les budgets ? Est-ce que vous souhaitez vendre uniquement du CBD classique ou vous comptez également proposer des produits sans THC ou des cannabinoïdes puissants ?

Ces questions ne sont pas anodines ! En définissant votre positionnement et la clientèle que vous voulez cibler, vous ne serez pas tenté d’acheter des produits inadaptés simplement parce que leur tarif est attractif. Fixer un objectif clair dès le départ vous aidera donc à construire votre gamme de manière beaucoup plus efficace !

Pour un lancement, vous pouvez chercher à proposer une offre suffisamment variée pour couvrir plusieurs profils de clients sans pour autant multiplier les produits. Si vous ajoutez le CBD à une activité existante, votre priorité sera plutôt de tester la réaction de votre clientèle et d’identifier rapidement les catégories qui génèrent le plus de demandes.

Votre assortiment doit correspondre au type de clientèle visé, au niveau de conseil que vous pouvez apporter et au rythme de vente attendu. Chaque article doit trouver sa place dans votre offre dès son arrivée.

Quels produits CBD choisir pour commencer ? 

Quand vous commencez la revente de CBD, il est plus pertinent de commencer par proposer des formats déjà bien connus du grand public.

Les fleurs de CBD sont une valeur sûre. Elles sont très appréciées des consommateurs de CBD, car elles sont assez douces. La diversité de profils aromatiques disponibles joue aussi en leur faveur, car elle permet de ne jamais se lasser. Les différents modes de culture (intérieur, extérieur, sous serre) vous donnent aussi l’opportunité de proposer des fleurs d’excellente qualité à prix variés. Elles sont donc parfaites pour toucher une large clientèle.

Les résines de CBD font aussi partie des produits qu’il faut avoir en stock. Ces produits offrent également plusieurs profils aromatiques et ils sont disponibles en différents taux de concentration. Les résines sont généralement plus concentrées que les fleurs. Elles attirent donc un public qui recherche des produits très peu transformés aux effets potentiels un peu plus marqués.

Les produits sans THC doivent aussi attirer votre attention. Avec les produits classiques, il est possible d’être testé positif aux dépistages salivaires. Les produits 0 THC éliminent complètement ce risque. Pour cette raison, de plus en plus de consommateurs se tournent vers les produits zéro THC. Il est donc intéressant pour vous de proposer au moins quelques références dépourvues de cette molécule.

Pour constituer une offre de départ, les huiles et les infusions peuvent aussi être intéressantes, car les huiles sont simples d’utilisation et les infusions sont très prisées par les consommateurs qui aiment se créer un rituel autour du CBD. Ces produits sont cependant soumis à la réglementation sur les nouveaux aliments (Novel Food). Si vous souhaitez en proposer, vous devez vous assurer que les produits que vous sélectionnez sont conformes à cette réglementation.

Si vous souhaitez toucher une clientèle adepte du vapotage, les e-liquides et les e-cigarettes qui servent à les consommer doivent évidemment faire partie de votre offre.

Pour débuter, une petite sélection de fleurs, de résines et de produits sans THC peut déjà vous permettre de répondre aux attentes d’une large clientèle. Selon le type de clients que vous voulez toucher, vous pouvez également ajouter d’autres formats.

Comment déterminer les bonnes quantités pour sa première commande ?

Pour fixer vos quantités, commencez par déterminer combien de semaines de stock vous souhaitez avoir devant vous. Pour un lancement, viser une période courte permet de tester votre assortiment sans bloquer trop de trésorerie. Répartissez ensuite votre budget entre les différentes familles de produits en prévoyant un peu plus de volume pour les articles qui constitueront le cœur de votre offre.

Avant de commander, renseignez-vous sur les délais de réapprovisionnement et regardez si le fournisseur impose un minimum de commande. Si aucun minimum n’est imposé et que vous pouvez être réapprovisionné rapidement, vous n’avez pas d’intérêt à constituer un stock important dès le départ !

Calculer son budget et sa marge avant de commander 

Avant de valider votre commande, fixez le montant maximal que vous pouvez investir sans mettre votre trésorerie sous tension. Ce budget doit couvrir l’achat des produits, mais aussi les frais de livraison, le conditionnement éventuel et les dépenses liées à leur mise en vente.

Pour chaque article, comparez ensuite le prix d’achat au prix de vente envisagé afin d’estimer votre marge. Cette étape permet de repérer rapidement les produits intéressants commercialement et les gammes qui risquent d’immobiliser trop d’argent pour un gain limité. Vous devez aussi penser à garder une partie de votre budget pour les réassorts et les imprévus.

Comment choisir son fournisseur CBD pour une première commande ? 

Le fournisseur de CBD est le maillon le plus important pour votre entreprise. C’est lui qui vous fournit les produits, qui vous les livre et c’est également lui qui vous permet de maintenir les prix les plus stables possibles tout au long de l’année. Quand on a conscience de ces informations, on comprend vite qu’il faut choisir un fournisseur sérieux dès la première commande.

Pour choisir un fournisseur fiable, vous ne devez pas vous concentrer uniquement sur les tarifs qu’il propose. Vous devez voir plus loin ! La qualité des produits est l’un des premiers critères à prendre en compte puisque chaque article que vous vendez a une influence sur votre réputation. Intéressez-vous aussi de près à la traçabilité.

Votre fournisseur doit pouvoir vous indiquer l’origine du chanvre, ses conditions de culture ainsi que les méthodes de transformation employées pour les références transformées. Il doit également vous fournir les documents qui permettent de suivre les lots.

La transparence est tout aussi importante. Vous devez pouvoir obtenir facilement des informations sur la composition et les caractéristiques des produits. Vous devez également avoir accès aux analyses qui prouvent que les produits sont conformes.

Le catalogue du fournisseur doit aussi correspondre au type de clientèle que vous souhaitez cibler, car cela vous permet de centraliser vos commandes au lieu de devoir passer par plusieurs fournisseurs.

La disponibilité des stocks et les délais de livraison doivent également être pris en considération, car des ruptures répétées peuvent vous empêcher de maintenir votre offre et frustrer vos clients habituels. L’accompagnement peut aussi faire la différence, surtout quand on commande pour la première fois, car un fournisseur expérimenté pourra vous orienter vers les produits les plus adaptés à votre projet. Les meilleurs d’entre eux peuvent même vous accompagner dans toutes les étapes de votre projet !

Avant de vous engager avec un fournisseur, prenez le temps de consulter sa réputation et les avis laissés par ses clients afin d’évaluer la qualité de son service sur la durée.

Première commande de CBD : quelles erreurs éviter ? 

L’une des erreurs les plus courantes est de vouloir proposer trop de produits dès le début, car une gamme trop large demande beaucoup plus de trésorerie qu’une gamme plus petite. Il vaut donc mieux choisir des produits adaptés à la clientèle que vous ciblez plutôt que d’acheter de tout en vous disant que vous attirerez plus de monde. Une offre bien pensée vous permettra de vendre vos produits rapidement et de ne pas perdre d’argent avec des produits qui vous resteront sur les bras.

Évitez aussi de choisir des produits trop similaires les uns avec les autres. Si vous n’avez que des fleurs avec des profils aromatiques proches ou des résines avec des concentrations presque identiques, par exemple, vos produits entreront en concurrence entre eux, car ils n’attireront que le même type de clients. Cela peut disperser les ventes et ralentir la rotation des stocks. Il est donc plus pertinent de sélectionner des références assez différentes afin que ce problème ne se pose pas !

L’autre erreur courante est de commander un gros volume dès la première commande, car vous avez accès à des tarifs très attractifs. Même si cela peut sembler intéressant sur le papier, vous ne pouvez savoir à l’avance si vos produits se vendront rapidement. S’ils restent longtemps dans vos stocks, l’économie réalisée à l’achat perd tout son intérêt. Il est donc plus raisonnable de commander une quantité que vous pouvez réellement écouler. Vous aurez toujours l’occasion de passer de plus grosses commandes si les produits se vendent bien.

Avant de commander, il est aussi important de vérifier que les produits sont traçables et conformes en demandant les documents associés à chaque lot (factures, informations sur le chanvre, analyses de laboratoire). Ne faites pas l’impasse sur ces documents, car ce sont eux qui vous permettront de prouver à vos clients que vos produits sont de bonne qualité et qu’ils respectent les lois. En cas de contrôle, vous pourrez également prouver votre bonne foi.

Construire une première commande évolutive 

Votre première commande ne fige pas votre catalogue pour toujours. Elle sert de point de départ ! Vous pourrez ensuite la faire évoluer en prenant en compte les retours et les demandes de vos clients ainsi que les ventes que vous réalisez. C’est comme cela que vous pourrez proposer des produits qui répondent parfaitement aux attentes de votre clientèle.

Vous pouvez, par exemple, commencer par proposer une petite sélection de fleurs, de résines et de produits 0 % THC, car ces formats font partie des produits les plus plébiscités par les consommateurs. Après quelques semaines, vous aurez plus de recul. Vous aurez une vision plus nette des produits qui se vendent bien et de ceux qui sont plus difficiles à écouler.

Vous aurez donc la possibilité de faire évoluer vos prochaines commandes en augmentant les quantités des produits qui se vendent le mieux, en réduisant les quantités de ceux qui tournent un peu moins et en éliminant ceux qui ne trouvent pas leur public.

Cette méthode vous permettra de faire évoluer votre gamme étape par étape. Si les fleurs fonctionnent bien, vous pourrez élargir les profils aromatiques. Si les résines génèrent davantage de demandes, vous pourrez ajouter de nouvelles variétés ou proposer de nouveaux taux de concentration. Si votre clientèle manifeste de l’intérêt pour les cannabinoïdes puissants, vous pouvez en ajouter quelques références.

Le but d’une première commande est de proposer les produits les plus adaptés à la clientèle que vous souhaitez toucher, mais vous ne devez pas vous reposer sur vos prévisions de départ. Les ventes réalisées et les demandes de vos clients vous permettront de viser plus juste. Grâce à cela, vous pourrez faire évoluer votre offre en fonction de la demande réelle !

La checklist avant de valider sa première commande CBD 

Avant de confirmer votre commande, faites un dernier contrôle de votre panier. Vérifiez que les produits choisis correspondent bien à votre future clientèle, que les quantités sont adaptées à votre volume de vente prévisionnel et que votre marge reste intéressante.

Assurez-vous également d’avoir accès aux analyses, aux informations de traçabilité et aux données sur la composition des produits. Pensez enfin aux délais de livraison et aux possibilités de réassort afin d’éviter une rupture peu après le lancement. Cette dernière vérification permet de valider votre commande avec une vision beaucoup plus précise de votre futur stock.

Une première commande réussie repose sur une sélection de produits maîtrisée, des volumes prudents et un budget qui laisse de la souplesse. Un catalogue immense n’est pas nécessaire pour démarrer. Privilégiez des produits faciles à vendre, documentés et adaptés à votre clientèle. Les ventes des premières semaines vous fourniront les données qui vous permettront d’affiner votre offre.

Origine CBD est fournisseur de CBD pour les professionnels. Nous vous proposons des tarifs attractifs qui vous permettront de créer un business rentable. En travaillant avec nous, vous aurez accès à un catalogue varié, composé de produits CBD premium, qui vous permettra de répondre à tous les besoins. Nous pouvons vous accompagner de A à Z dans votre activité. Si vous cherchez un partenaire solide sur qui vous appuyer, n’hésitez pas à nous contacter !

FAQ :

Q : Est-ce qu’il y a un minimum de commande imposé pour commander chez un grossiste CBD ?

R : Cela dépend des fournisseurs. Certains exigent un montant minimal de panier ou une quantité minimale, par exemple. Chez Origine CBD, nous ne demandons aucun minimum de commande. Vous pouvez commander chez nous quelles que soient les quantités que vous souhaitez. Cela est intéressant pour vous, car vous n’avez pas à attendre que vos stocks soient au plus bas pour vous réapprovisionner.

Q : Comment choisir un grossiste CBD fiable avant sa première commande ?

R : Vérifiez l’origine du chanvre, les taux de CBD et de THC (disponibles sur les certificats d’analyses) et la composition des produits afin de vérifier la qualité et la conformité des produits. Assurez-vous aussi que les produits sont traçables. Le fournisseur doit également pouvoir répondre à vos questions sur ses conditionnements et ses délais de livraison. Regardez aussi la disponibilité du stock, les modalités de réapprovisionnement, les tarifs professionnels et l’accompagnement proposé. Tous ces éléments permettent d’évaluer un fournisseur en toute objectivité.

Q : Quelle quantité de CBD commander pour démarrer son activité ?

R : Il n’existe pas de quantité idéale valable pour tous les revendeurs. Votre stock initial dépend de votre clientèle, du nombre de produits proposés et de la rapidité de réapprovisionnement de votre fournisseur. Pour une première commande, privilégiez des volumes raisonnables répartis entre plusieurs familles. Vous pourrez ensuite augmenter les quantités des produits qui se vendent rapidement et réduire les achats sur les gammes moins demandées.

Q : Quelle marge prévoir sur la vente de produits CBD ?

R : La marge dépend du prix négocié auprès du grossiste, du prix de vente pratiqué et des frais liés à votre activité. Avant de commander, calculez la différence entre votre coût d’achat et votre prix de vente hors taxes pour chaque produit. Prenez également en compte la livraison, le conditionnement et les autres dépenses commerciales. Cette estimation vous aidera à sélectionner des produits capables de rester rentables sans imposer des prix trop élevés à votre clientèle.